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    出口企業要選擇面向買家的展會參展

    利用展會,仍是出口企業目前拓展業務的最重要的途徑之一,被許多出口企業設為出口推廣的重頭戲。但要達到參展的相應目的,出口企業必須仔細選擇合適的展會,并做好充分的準備,確保參展質量。

      選擇好合適的展會是成功的第一步,沒有這個前提,再良好的展場表現都是于事無補。

      現在的展會專業性越來越強,所以,出口商應首先了解世界上本行業的知名展會有哪一些,各有什么特點,參展觀眾組織情況如何等等,再結合企業獨特賣點,所在行業的特征,以及展會所在地域特點進行綜合考慮,選擇適合的展會。

      在選擇展覽時,展會的專業和綜合性也可以結合考慮。有一家生產映像器材的企業,他們除參加科隆的映像器材展覽外,還參加美國的一個非常專業的槍枝展。因為他們在科隆可以展出民用和天文望遠鏡,而在美國他們可以展出槍枝上專用的瞄準鏡。兩個展會的效果都非常不錯。

       參展前的準備工作要周密、細致、精準,特別需要注意的是帶去的展品一定不能是侵權產品。國外展會上有一個特殊的人員設置,即知識產權警察。他往往對某類產品的專利成果異常熟悉,在展會上對同類產品進行甄別,一旦有侵權產品出現就會按有關規定沒收或逐出展場。而且,有這種記錄的企業以后也不會被允許參加下屆展會。 

       此外,出口企業在參加商展時應該轉變觀念,意識到“展覽并不是展銷”。盡管出口企業參展的最終目的是為了找買家,拿訂單。但不能太急功近利,以一次展會簽了多少訂單來評價參展成績,而大買家也幾乎不可能在展會上直接下單。不少國內出口企業已經意識到了商展展示形象、令買家信服的作用,他們參展已不再僅僅為了找買家、簽訂單,而是將公司的發展狀況昭示給新老買家,讓他們對公司的實力充滿信心。除了在展場展示自己最好的形象外,展后和客人的溝通、聯絡也是展會的延伸。新結識的客人會先下樣單,看了企業的產品和服務水平后,再慢慢擴大合作。所以,展會的效果會在之后的進一步工作中慢慢體現。  
    [來源:www.tugradekorasyon.com] [2009-8-10] [收藏本頁] [打印本頁] [關閉窗口]
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